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Instagram红人营销推广完全指南

社交媒体营销 跨境小咖 11个月前 (04-08) 81次浏览 0个评论

对于独立站卖家来说,引流从来都是一个巨大的门槛。

本篇文章虽然只是讲述如何利用ins红人引流推广,但红人营销的理念都是相通的。如果你能领会其中的要旨,那么在Twitter,在YouTube等其他社交渠道引流也就不在话下了。

在开始正式话题之前,有一点强调一下:一定要先做好网站的优化,尤其是着陆页(landing page)的优化。

话不多说,我们开始正文。

我的产品适不适合在Instagram上推广?

要弄清楚自己的产品适不适合在ins上推广,你可以回答以下问题:

  • 你的目标受众是什么?
  • 目标受众位于哪个年龄层?
  • 他们会使用Instagram吗?
  • 他们有什么兴趣和爱好?

一般来说,Instagram比较适合时尚、珠宝、宠物、服饰鞋包、影视周边等产品。

其实,要判断是不是适合在ins上营销,还有更简单的方法——那就是直接在ins上输入产品核心词,看看排在前列的账户粉丝多少质量如何、图片的点赞和讨论有多少。

你也可以通过分析竞争对手,查看他们的流量来源渠道中有多少来自ins,看看他们有没有在ins上推广。

确定了产品适合在Instagram上推广,那么我们开始第二步。

在ins上建立一个吸引人的账户

首先,你得编写一个有吸引力的bio(简历)。这个东西要细细说来,也是可以写一篇文章的。

如何写好Instagram简介,让你获得更多关注

想一下,当访客被你的帖子吸引进入你的Instagram主页,想要了解更多关于你的更多信息时,却发现你的简介随意 […]

但有一点一定是通用的:查找竞争对手中ins做的好的bio,复制稍微修改一下就是自己的了。

题外话:这里我提到了学习模仿竞争对手。这不是废话,在以后的博客文章中,我还是会反复提的。

然后,你要填充一些与账户内容产品相关的图片。这些图片可以有趣、漂亮、幽默,只要跟账户内容有关的就行。它主要是吸引潜在客户注意。

同时,你也应该发发你的产品内容图片。并撰写有吸引力的标题(可以参考同行是怎么写的)、价格以及号召性用语(即CTA)、免费发货、服务担保等等。

下面是一个例子。

Instagram红人营销推广完全指南

选择要ins红人推广的产品

前期准备好之后,我们开始选择要推广的产品。

想要让产品有一个推广的好效果,那么选择一个受欢迎的产品就很有必要了。

那么如何确定你的产品用户会感兴趣呢?我选择了三个渠道来分析:速卖通、Ebay和Pinterest。

速卖通的话,可以先查看具体销售如何。我们搜索主关键词,选择按照订单排名,然后找到类似产品,看看订单多少。

然后进入产品详情页,检查产品评分和用户的评价。

在做dropshipping时,有一点要注意,我们选择的供应商应尽量可靠:评分高,发货速度快,有完善的售后服务保障等。

查看产品是否在Pinterest受欢迎,直接搜索主关键词,找到类似产品即可。

Ebay上类似,就是搜索主关键词,查看最常购买的类似产品。

以上方法只是告诉你一个思路,总之,我们的产品越受欢迎,我们做ins红人推广的效果就会越好。

寻找红人

产品选好了,那么是时候寻找ins红人来营销推广了。

寻找红人方法很多种,比如说专门的红人资源网站、谷歌搜索等,这里我们选择直接在Instagram上找。

在找红人前,我们先尝试找出潜在客户感兴趣的话题和关键词,并记录下来。然后再根据这些关键词在Instagram上查找。

比如,如果我们做的是猫手机壳,那么,就可以向喜欢猫、可爱的东西和卡哇伊风格的年轻女性做广告,宣传我们的猫手机壳。因此,我们可以使用“ cats”,“ cute”,“ kawaii”等词来查找ins红人帐户。

通过在Instagram搜索相应关键词,会获得大量的Instagram账户信息。我们需要进行甄别。

那么,如何筛选呢?

1. 账户语言是否适合。

如果你的目标市场是英语国家,那么就应该排除非英语的账户。

2. 粉丝的数量和质量。

选择10万-30万左右粉丝的账户。

为什么我们不选择百万粉丝红人呢?一是价格昂贵,二是粉丝的质量以及参与率相比于三四十万的粉丝账户下降很多,不值得。

3. 红人账户内容质量。

你需要检查红人的账户帖子内容,查看里面有多少营销帖子,频率如何,有多少种不同种类的广告,你的产品适合在他那里宣传吗?

如果红人频繁发广告,或者广告有很多种,那么这种红人就有问题(用户是讨厌广告的,如果一个账户到处是广告,还有很好的粉丝数和参与度,那一定是机器做上来的)。

4. 红人帖子用户参与度

由于ins红人营销这几年大行其道,很多人为了账号数据好看,就使用机器作假,这对于我们来说当然是不能忍受的。

下面这款工具可以帮你分析ins红人账户质量:

https://influencermarketinghub.com/instagram-fake-follower-bot-checker-free/

Instagram红人营销推广完全指南

让ins红人帮忙推广

找到了红人,那么就要联系红人了。你可以参考以下模板联系红人:

Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!

你可以在Instagram上直接联系对方,当然如果知道红人的电子邮箱,可以向红人直接发送电子邮件。

同时,我们要建立一个表格,以确定哪些红人在一定的时间内回复了我们,哪些没有。

如何报价?

一般来说,每1万粉丝1美元。不过,最近几年,ins红人营销的价格暴涨的很厉害,那么即使喊到1万粉丝5美元都是正常的。

你可以跟红人讨价还价。不过,我觉得最重要的衡量自己的财力以及ROI。如果能获得高回报,报价高一些也无妨。

那么如何发布内容呢?

跟红人谈妥价格之后,就要确定怎么发布内容。

红人一般会以下面这种形式回复你:

Instagram红人营销推广完全指南


上面第一条的意思是:10美元24小时,内容为帖子+标题+个人简介里面放产品链接。第二条因为加了一个Instagram故事,所以变为12美元24小时。

向红人付费

确定好价格和内容形式后,就是向红人付费。推荐使用PayPal的“商品或服务付款”付费。

使用PayPal的“商品或服务付款”,就代表你向红人购买商品或服务。如果红人提供的营销存在问题,我们可以向PayPal申请退款(使用PayPal付款会收取交易费用,一般由我们出)。

确定时间

一般我们只需要12个小时就够,超过12小时,效果就会差了许多。

我们还应了解红人的帖子一般在什么时候最多人看到。同时由于Instagram提供了分析粉丝的功能,因此我们可以要求红人提供分析报告,以了解哪些人会看到我们的报告。下面是索要分析报告的模板。

Could i ask you to send me your account insights? I’m interested in gender, age of your followers. I also need the info about your followers activity during this week.

确定好了时间、广告内容、受众群体等,我们便可以准备我们的广告内容了。

产品图片可以在合适位置加上打折、免费全球发货等信息。也可以四张图片拼贴成一张图片,这样更好展示产品更方面内容。

以下是拼图例子:

Instagram红人营销推广完全指南


其他可以参照。同时呢,我们也可以参考同类产品的竞争者在ins上的广告内容。

我们营销图片标题可以参照以下例子:


Instagram红人营销推广完全指南

撰写标题时,一定不要忘了加上标签。

产品链接呢,可以先用短链接服务缩短一下(也可以不用,虽然链接缩短了,但是不够专业)。

在红人开始广告之前,我们要先将广告传到自己的账户。同时不要忘了在给红人的广告标题中,要记得@自己的账号,这样感兴趣的用户可以直接点击跳转到你的账户了。

红人开始广告后,要记得查看自己的账户和红人的账户,如果用户有问题,及时回复。

接下来就是分析具体数据,以便评估此次ins红人营销的效果如何了。

以上,就是ins红人营销推广的整个过程了。


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