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一文详细介绍什么是Dropshipping?

Dropshipping 跨境小咖 10个月前 (04-04) 86次浏览 0个评论

Dropshipping不是一种新的商业模式,它跟国内的代发货是类似的。下图很好地演示了这一过程。

一文详细介绍什么是Dropshipping?

可以发现,这一模式跟国内的一件代发还是非常相似的。

只不过,国内的客户变成了外国客户,淘宝变成了你的独立站,供应商由1688等变成了速卖通。

严格来说,dropshipping这种网上代发还是源起于中国的。

Dropshipping在国外尽管发展还不到十年,但发展十分迅猛,这从Shopify的股价涨势图就可以看出。

一文详细介绍什么是Dropshipping?

2015年5月的时候,Shopify的股价还不到30美元,到了2020年2月份的巅峰时刻,它的股价却达到了惊人的531.22美元。短短不到5年的时间里,股价暴涨了近19倍,实在恐怖!

从Shopify股价暴涨的走势图可以看出,这几年里,dropshipping发展得很猛。

那么dropshipping为什么让这么多人疯狂?

主要有以下几点

  • 启动资金低
  • 无需备货
  • 不用打包
  • 没有库存
  • 办公场地灵活
  • 容易扩大规模

咋一看,你会惊喜地发现,这简直是为普通人量身定做的完美商业模式。

但是,如果你急匆匆地开始忙活,大概率是会死得十分惨的。

Dropshipping虽然有那么多的优点,但缺点也多,尤其是它有一个巨大的劣势:它本身没有任何自带流量

没错,所有的流量你都必须自己去弄。这就要求卖家本身必须懂得如何引流

引流会成为中国卖家(尤其是丝毫不懂得站外引流的平台卖家)做独立站的一个巨大门槛。

除了Shopify,还有其他建站平台吗?

有的。

虽然Shopify本身操作足够简单、插件功能丰富多样,对dropshipping支持接近完美,但还是有一个缺点:那就是太贵了

Shopify店租分为三种模式,最低的基础版需要29美元。然后Shopify还要收0.5%-2%的交易佣金,一定比例的信用卡转出费率。此外,可能还有其他杂七杂八的费用。

最后,Shopify会严查商品是否侵权,严重会直接封店。

所以,如果不想用Shopify,可以用其他开源建站工具代替。这类工具有WordPress、Opencart、Magento、Prestashop等。不过这些建站工具都有一定的难度,可能会大大推迟你的正式销售时间。

可替代Shopify的14家dropshipping电商自建站平台

Shopify是当前市场上最受欢迎和最受推荐的跨境电商独立站建站平台,那么为什么还要考虑其他替代自建站平台呢? […]

所以,如果你是正经经营,对WordPress等平台一点都不了解,而又要快速启动店铺,那么还是建议选择Shopify。毕竟,如果你能快速赚钱,那么Shopify的那些收费也就可以忽略。

无法在速卖通下单,有什么解决方法吗?

中国卖家想要做dropshipping有一个障碍必须跨越 —— 那就是在速卖通付款下单。

由于速卖通屏蔽了大陆地区的信用卡,所以无法使用大陆地区的信用卡在速卖通下单,不过港澳台还是可以的。此外,如果可以获得国外的信用卡,那自然也可以在速卖通下单了。

因为速卖通上的供应商绝大部分都是中国卖家,如果你信得过对方,那么可以联系对方,看是不是可以用国内支付方式向对方直接或间接付款,然后对方发货。

不过,这种方式由于没有第三方担保,弊端很大。更何况,如果你的客户退货了怎么办?供应商会履责吗?

这时候,我们可以选择使用Payoneer来付款。

Payoneer除了作为收款工具(不只是亚马逊等平台),还可以用来在速卖通付款。这需要你的Payoneer账户里面有至少40美元,然后就可以申请一张实体卡。该实体卡是可以直接在速卖通上下单的。

除了使用Payoneer外,又没有港澳台等银行账户,那么可以考虑香港的电子钱包Tap & Go拍住赏

Tap & Go拍住赏有一个虚拟万事达信用卡账户,可以用来在速卖通下单。你只需要有一个港澳通行证或者护照,就可以在线申请了,非常简单。

独立站有哪些收款方式?

一般来说独立站都是使用PayPal作为收款方式。Shopify需要PayPal商业账户才可以收款。其他建站工具不限。

由于国外使用信用卡非常普遍,所以如果可能,需要专门的第三方信用卡收款方式。

第三方信用卡商一般推荐Stripe(也是目前看来最好的),不过Stripe迄今为止尚未进入中国大陆市场,所以必须使用香港银行账户或美国银行账户来开设Stripe。

如果没有开设Stripe的渠道,可以先用PayPal。等到稳步盈利之后,可以使用代理商注册美国公司来开设Stripe。此外,Stripe上有一个Atlas项目可以帮助你开设美国公司,同时开通Stripe账户。

国外其他信用卡商如2Checkout没有那么多限制,可以自行了解。

国内的信用卡商一般是不推荐的(非常不友好,尤其是对于中小卖家,土豪例外)。

除了速卖通,是否有其他dropshipping供应商平台?

有的。

你要理解到,dropshipping只是一种商业模式,它的任何一个点都是可以替代的。

类似这种dropshipping供应商平台还有很多,只不过速卖通是最出名的。

其他比如Salehoo、Doba、Wholesale2B、Worldwide Brands、Wholesale Central、Sunrise Wholesale、MegaGoods、InventorySource、National Dropshippers、Dropshipper.com、OfficeCrave.com、spocket。

这些平台大部分都是需要先交钱的,如果你要选择这些,请先仔细了解清楚该平台的规则以及评价等。

国外有一个非常流行的dropshipping模式,那就是:

Shopify + 速卖通 + Facebook 

这个模式利用Shopify快速建站,用速卖通的产品作为独立站产品(普遍都设定20%-50%的利润),然后在Facebook上打广告来快速测试产品,直到找到适合的产品。

上面这个模式国外玩得已经有些烂了。

不知道是Facebook上dropshipping广告太多,消费者抗性增强,还是什么。总之,有许多人在Facebook上打广告花了钱却没效果。

当然,关键要理解这个模式,你也可以在Instagram上找红人测品,不一定要在Facebook上。

如果你已下决心做dropshipping,那么建议你将主要的精力放在选品和引流上。

只要选对了产品,并能有效引流,那么你便度过了最困难的一关,后续就简单多了。当你的独立站开始稳定盈利之 后,你就可以继续开新店,批量制造成功模板了。


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