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做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

选品 跨境小咖 7个月前 (06-20) 38次浏览 0个评论

dropshipping的时候,选品一般都是选择有一定热度的、经过市场检验的产品。

那么,怎么找到这类产品呢?

由于Facebook拥有数量庞大的用户,国外很多做dropshipping的都会选择在上面打广告,这样可以快速测款、快速赚钱。

这样的话,我们就可以在Facebook上寻找相应的niche产品的广告,看看哪些产品广告表现较好,就可以选择该产品作为店铺产品。

搜索广告的话,你既可以使用工具,也可以自己手动到Facebook查找。

工具找广告的话,推荐使用AdSpy

那么什么是AdSpy?

AdSpy号称拥有全球最大的可搜索Facebook广告和Instagram广告的数据库。

访问地址:https://adspy.com/

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

我们可以在AdSpy里通过过滤条件,来寻找特定广告。

如何使用AdSpy寻找Niche产品

过滤筛选

AdSpy使用很简单,只要设置一些过滤条件(有15个过滤条件)和搜索关键词等(搜索关键词也可以不填),就可以了。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

上面设置了一些过滤条件来选择广告:

  • 广告站点类型(Site Type) —— 选择Facebook或者Instagram的广告,也可以同时选中。
  • 建站平台选择 (Technologies)—— 这里可以选择广告主的独立站建站工具,我们选择Shopify和Woocommerce。
  • 广告创建时间(Created Between)和展示时间 (Seen Between)—— 根据需要选择。其中,如要排除一些反复展示的广告(这类意味着产品受欢迎,但也意味着市场饱和),这可以通过广告创建时间排除。
  • 总的点赞数(Total likes) —— 点赞数越多,一般意味着广告越受欢迎,但过多的点赞数未必适合我们。可根据自己的需要选择。
  • 搜索关键词(Ad Text) —— 如果已经选择了一个细分市场,那么可以在此填写。如果没有,可以不填,这样的话,AdSpy就会展示各种类型的广告了。
  • 结果排序 (Results order)—— 这里选择按照Likes来排序,这样的话,越受欢迎的广告就越前面,节省时间。

寻找产品

设置过滤条件后,AdSpy会显示一长串的广告,我们选择自己喜欢的产品。比如,下面这个grooming tool的广告。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

查看广告评论

查看该广告的评论,看看人们对产品的评价如何。

其中尤要注意最近的评论是什么时候,以进一步判断产品是否仍然受欢迎。

手动到Facebook选品

假定我们已经有了niche关键词,比如grooming tool。

我们进入到Facebook页面,搜索grooming tool,并选择视频标签。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

我们要找那些播放量较多的视频,像上面那个就还可以。不过,广告发布日期有点早,有点悬。

这时,我们可以点进去查看该视频的点赞、评论等。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

总体看还行,但最新的两个评论是14周和28周前,显然这个广告热度已经过了。

我们继续查看其它较多观看次数的视频,如果要选择较近的发布日期,可以在Facebook左侧菜单筛选结果->发布日期选择。

经过浏览对比多个视频,大概就可以做出这个产品是否可以进一步研究。

没有目标关键词,如何选品

这时候,我们可以根据一些比较普遍的营销关键词来搜索。

比如说,很多营销人员会进行打折促销,我们就可以通过free shipping、50% off free shipping、60% off free shipping、just pay shipping等进行搜索。

比如我们搜索free shipping

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

你看,通过free shipping就搜索出了很多产品广告。

如果确定了某个niche,那么你可以搜索:[niche] 50% off free shipping、[niche]just pay shipping等。

比如我们上面的grooming tool,我们可以直接搜索grooming tooljust pay shipping

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

这样子搜索出来的视频几乎都是广告视频,免去了直接搜索niche关键词可能还夹杂其他分享视频。

找到了喜欢的产品的同样要看看广告的最近评论,避免选择热度已过或者市场已饱和的产品。

查看产品的谷歌趋势

找到合适的产品后,我们需要查看该产品的市场需求状况。这个可以用谷歌趋势看一下。这里以grooming tool为例。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

总体看来,趋势较为稳定,可以考虑(这里只从谷歌趋势来看)。

查看卖家的产品页

在Facebook打广告的产品,肯定会留下产品链接(可能是短链接或者产品实际链接),一般都是在描述里面。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

上面留下的是谷歌提供的短链接,我们单击就可以进入卖家产品页面。

如果还不知道产品关键词,那么可以从对方的产品标题中去找或者整个复制到速卖通去搜索。

同时还要注意对方的售价,以便后面判断产品是否有利可图。

速卖通寻找类似产品

第一种方式:直接在首页搜索框输入查找

grooming tool为例,在速卖通直接输入关键词查找类似产品。

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我这里按照销量排序,直接在第二个位置找到了这个产品。

然后,我们需要关注这个产品的售价、评分、运费、是否有E邮宝送货等等(这里这些数据都不错)。

我们还要检查一下客户的具体评论,尤其是带图的评论。当然,也要看一下这个产品的差评,看看主要是由于什么原因引起的差评。

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第二种方式:在Aliexpress Dropshipper Center上查找

访问地址:https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/dashboard.htm

Aliexpress Dropshipper Center是速卖通官方提供的一个Dropshipping工作台,是为做Dropshipping的独立站卖家准备的。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

我们可以直接输入关键词查找。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

可以看到,我们可以选择很多过滤条件(产品类目、从哪发货、收货地、运送时间、价格段、是否提供独家折扣、是否有E邮宝、是否有免费发货、是否提供视频),非常强大。

当然,它还可以通过图片搜索(非常适合查看类似产品)。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

下面是具体搜索结果。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

我们还可以点击右边的Analyze,查看产品过去两周的销量概况(这里看到的不是具体销量,而是速卖通通过一定算法转化过来的0-100的数值)。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

我们也可以将之前第一步获得的产品链接放到产品分析(Product Analysis)中进行分析。

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亚马逊寻找类似产品

我们在亚马逊输入grooming tool,查看亚马逊上面这个产品卖得如何。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

这个产品非常热销,在亚马逊的评论数达到了7317个,且售价为20.95美元,比之前在速卖通找的产品贵了5倍多(哪怕是E邮宝发货,也贵了差不多3倍)。

当然,在亚马逊中也可以找到更便宜的,甚至有10美元以下(不算运费)的。

那么,这种情况下,这个产品还值得一试吗?

肯定值得一试。

首先,我们可以看到,尽管有个别卖到10美元以下,但我们可以看到卖得最好的恰恰是那个20.95美元的产品,且评论数遥遥领先。显然,价格不是决定因素。

其次,很少有人会比较价格(尤其是很多国外买家更看重你的服务能力),除非是那些昂贵产品(如电冰箱)。

第三,这种类型的产品可以触发冲动购买,因此价差不成问题。

第四,我们做的是独立站。这意味着我们可以提供很多独特的价值(如网站的独特设计),且可以直接引流到网站,直接减少很多竞争。

AdSpy替代工具

上面讲到的广告监测工具AdSpy非常的强大,这里只是略微讲述它一般筛选广告的功能。它还有很多其他强大的功能,比如说还可以输入链接、着陆页链接等查找广告。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

AdSpy尽管功能强大,但其月费却非常昂贵,达到了149美元。这种情况下,一般的卖家只能望而却步了。

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

那么有其他替代工具吗?

有,比如BigSpyBigSpy提供有包括Facebook、Instagram、Google、Twitter、Pinterest等的广告数据,且还提供了免费版。

访问地址:https://bigspy.com/

做Dropshipping,要如何通过Facebook广告选品?

BigSpy提供有3个付费计划,我们可以选择前面两个 —— 免费的(每天10个查询,限定在Facebook)和每月9美元(每日25个查询,Facebook和Instagram都可以)。

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以上!


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