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如何挖掘你的独立站竞争对手?

竞争监测 跨境小咖 6个月前 (08-29) 31次浏览 0个评论

为什么需要挖掘竞争对手?

跨境电商发展到今天,我们已经很难遇到那种几乎没有竞争,或者一开始大家都是刚刚起步的行业了。

大多数时候,我们不得不面对的事实是,无论我们怎么选择、怎么细分行业,我们都会遇到一定数量的竞争对手。

这样的话,我们就有必要研究一下竞争对手,研判一下竞争对手的整体实力:

  • 对手是怎么引流的,他们的主要引流渠道是什么?
  • 对手热销的产品是什么?什么价位?
  • 对手是怎么做SEO的?哪些关键词为他们带来了流量?

      ……

显而易见,了解了竞争对手的主要情况后,你不但可以判断你是否有足够的实力与对方竞争;你还可以复制对方的一些产品和手段,从而更容易地取得成功。

当然,在开始竞争对手研究之前,肯定要先找到竞争对手。

那么如何找到我们的竞争对手?

Shopify独立站竞争对手查找

谷歌搜索

site指令查找

要寻找到某个利基的Shopify店铺,我们可以利用谷歌高级搜索中site指令

该指令格式如下:

site:myshopify.com [niche keywords]

比如我们要找做yoga leggings的Shopify竞争对手,我们可以在谷歌输入site:myshopify.com yoga leggings或者site:myshopify.com “yoga leggings”(加双引号搜索会更精准)

如何挖掘你的独立站竞争对手?

related指令查找

使用related指令,可以搜索出Google认为与查询网站相似或以某种方式相关的网站列表。

显然,我们可以利用这个related指令,来查找某个竞争对手网站的竞争对手网站列表。

related格式如下:

related:[domainname.suffix]

在上面site指令中,我们查询出了一系列做yoga leggings的竞争对手网站。

我们选择其中一个域名为manduka.com的竞争对手,在谷歌输入:related:manduka.com,来查询它的竞争对手网站列表。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

这个指令查询出来的结果有点少,而且不一定是shopify独立站。但也不失为一个好的竞争对手挖掘工具。

myip.ms

这个工具十分强大,我们可以通过它来找到在Shopify托管的所有网站。那么,怎么找呢?

第一种方式

地址:https://myip.ms/

根据上面的谷歌site指令查找的结果,我们已经知道manduka.com是一家Shopify独立站。那么,我们就可以用它来查找Shopify其他站点。

我们在myip.ms搜索框中输入manduka.com,然后点击Whois Lookup,获得以下查询结果。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

我们可以看到manduka.com每天大概的访客数(你可以估算一下它每天大概多少订单)、IP地址、IP位置、主机公司、主机IP范围。

我们还可以点击Other Sites on IP>>,查看该IP下的其他店铺(大概253k个店铺)。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

点击排序字号旁边的加号,可以查看该店铺的基本IP情况,包括每日访客数。

如果要查看所有的店铺,点击右下角的View All Records就可以了。

不过,这种方式需要先获知某个Shopify竞争对手,会麻烦点。

第二种方式

地址:https://myip.ms/browse/sites/

我们进入以上地址,然后在IP Owner/Parent IP Owner/Hosting处选择Shopify, Inc。然后点击Search搜索。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

接下来,我们就可以查看感兴趣的网站了。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

如果要搜索域名带有某个关键字的(很多独立站往往会这样),比如说带有yoga的,我们可以在Full/Part Website Name中输入yoga,然后搜索。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

PS:最好不要在Full/Part Website Name中输入超过1个单词,除非你想域名全都带上你输入的关键词。比如,如果我输入yoga leggings,那么就只有一个结果。

ShopiStores

地址:https://www.shopistores.com/

ShopiStores搜集有超过38万个Shopify店铺,我们可以通过相关关键词搜索到竞争对手店铺。

yoga leggings为例,我搜索到了396个店铺。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

然后每个店铺都可以直接点击Best Selling下面的Click Here,查看该店铺最畅销的产品。

此外,ShopiStores还搜集了一些成功的dropshipping店铺、Top 500店铺以及常用Shopify插件,这些也很有参考意义。

Shopify热销产品获取

一般来说,只要是Shopify独立站,我们都可以在网站首页 +

/collections/all?sort_by=best-selling来直接找到Shopify竞争对手热销产品。

比如说,对于manduka.com网站来说我们想要获取对方热销产品,只需访问https://www.manduka.com/collections/all?sort_by=best-selling就可以了。

Looooi.com

地址:https://www.looooi.com/

Looooi.com可以分析竞争对手店铺数据,还可以看到对方社交账号。

遗憾的是,这个网站需要登录才能搜索查看数据。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

Xpareto.com

地址:http://xpareto.com/

Xpareto.com跟ShopiStores类似,不过Xpareto.com提供了Facebook的查询。

Xpareto.com似乎只能单个词汇搜索,比如我输入yoga leggings,它查询不出任何结果。输入yoga后,才查询出44个结果。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

其他独立站竞争对手查找

KeywordSpy

地址:http://www.keywordspy.com/

KeywordSpy除了可以作为关键词研究工具,还可以用来查找含有某个特定关键词的竞争对手。

我们选择Keywords,输入yoga leggings搜索,然后选择Organic Competitors,可以看到做yoga leggings的竞争对手列表(免费的只能看到19个)。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

SpyFu

地址:https://www.spyfu.com/

SpyFu功能非常强大,可用于监视和收集竞争对手情报,识别竞争对手的自然流量和付费流量等。

还是用上面related指令查询的网站manduka.com来查询。

我们直接输入域名链接,然后SpyFu会给出分析结果。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

SpyFu分析的非常全面,竞争对手列表、主要的流量关键词、主要的点击页面、Google Ad关键词等等,不过由于是免费版,结果还是有数量限制的。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

SimilarWeb

地址:https://www.similarweb.com/

SimilarWeb在跨境电商属于大名鼎鼎的存在,很多时候都是用来分析竞争对手流量概况及来源等情况等,不过也可以用于获取竞争对手列表的。

还是以manduka.com网站为例,SimilarWeb给出了近6个月的流量概况。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

我们还可以看到manduka.com网站流量来源概况。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

当然,当我们将SimilarWeb页面拖动到“竞争对手和类似网站”区域,我们可以看到manduka.com的竞争对手列表。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

SimilarSites

地址:https://www.similarsites.com/

SimilarSites和SimilarWeb同属一家公司,专门用于查询类似站点,可查询站点的相似度。

还是以manduka.com为例,SimilarSites会根据相似度来排列相似站点。

如何挖掘你的独立站竞争对手?

PS:在以manduka.com查询相似站点结果中,SimilarSites把耐克也列入其中,并说耐克与manduka.com有73%的相似度。这个有点不对,所以大家在用SimilarSites查询竞争对手时,也要注意分辨SimilarSites列出的站点是否正确。

Alexa相似站点查找工具

地址:https://www.alexa.com/find-similar-sites

Alexa也提供了一个查找独立站竞争对手的工具。遗憾的是,免费版只能查找5个。

如何挖掘你的独立站竞争对手?


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