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杂货店还是利基店——dropshipping店铺选择

Dropshipping 跨境小咖 9个月前 (04-11) 72次浏览 0个评论

我们在做dropshipping时,首要面临的问题便是卖什么。

如果不知道dropshipping是什么,请看《一文详细介绍什么是Dropshipping?》。

为此,可以延伸出两种dropshipping店铺模式——杂货店和利基店。

杂货店,顾名思义,就是货物很杂,只要有利可图,什么都卖。

利基店,就是专注于某一个利基细分市场,比如说专门卖猫用品的店铺。

先来谈谈杂货店和利基店的区别

杂货店优点

1.  可以快速启动店铺

都不用怎么测试产品了,直接就是开店。

2. 拓展类目很容易

只要看到有利可图、可以卖的产品,直接店铺上架销售。

3. 更具成本效益

如果有不同类目的合适产品要出售,不用再重新开一家店或多家店专门运营。

4. 灵活测试产品

可以通过Facebook广告或者Google Ads一次性测试多种不同产品,快速盈利。由于有多种产品同时测试,可以快速选出niche产品。

杂货店缺点

1. 较低的品牌忠诚度

杂货店的产品比较杂乱,难以吸引到特定兴趣爱好的人群。

更多的是由于价格因素吸引到用户。那么如果有更低的价格,他们很容易就会离开。

2. 转化率低

特定利基的人群更愿意为利基店买单。

3. 竞争激烈

由于什么产品都做,某种程度上就是与大型电子商务平台竞争。

4. 低电子邮件打开率

显然,杂货店并不是为特定人群而建,自然比较难针对性的进行电子邮件营销。

利基店优点

1.更容易塑造品牌

利基店是为特定利基人群建立的。

当客户发现我们能说出他们的语言,并准确地了解他们的行为时,我们的品牌形象很容易就建立起来。

这时候,他们往往很愿意重复购物。甚至主动帮你传播品牌影响力。

 2.竞争较小

如果是杂货店,那么将与数百个甚至数千个类似的网站竞争。

但是,如果我们提供的是特定细分市场的niche产品,那么遇到销售完全相同产品店铺的机会就会大大降低。

这样,我们就有机会建立一家提供一些很难从其他卖家那里买到的产品的店铺。

3. 有针对性的营销策略

我们容易了解到潜在买家的兴趣和行为的必要细节。

这样,我们可以轻松地创建极具吸引力的促销信息,并选择合适的渠道进行广告。

4. 高转化率

客户很愿意为特定利基付费,尤其当他们疯狂地喜爱这个利基品牌时。

利基店缺点

1. 成本高昂

如果我们获得了一个新的利基,那么我们必须重新开一个店铺,这样就会增加很多成本。

2. 很难选品

要调研一个niche产品,需要考虑很多因素,非常地消耗时间。

但当我们选到了合适的产品,就一定能成功吗?

如果失败了,怎么办?继续寻找利基,直到成功?

我们会发现,每一次的测试都需要大量时间;然而对于新手(甚至一些经验丰富的人)来说,想要在一两次测试中就选品成功,那几乎是天方夜谭。

这显然是不可接受的。

那么该如何选择

显然,单一地做杂货店或者利基店都是不可取的。尤其是对于新手来说。

一般的建议是:

从杂货店开始。

因为刚开始涉足跨境电商独立站,那么从杂货店开始,将为我们提供更多的实验空间。

我们无需从一开始就将自己置身于单个利基市场和特定受众中。

这在很大程度上会适得其反,最终我们会失去动力,关闭独立站,并对跨境电商独立站失去信心,不敢再轻易涉足。

而从一堆不同的产品和/或利基开始,我们可以快速的测试各个产品,然后找出niche领域产品。

同时,从杂货店开始并不意味着我们必须永远做杂货铺。我们可以将其用作niche的试验场。

当我们在杂货店中看到特定niche产品后,就可以开始与该产品/类别相关的利基店了。

另外,还需注意:做杂货店最好从5件以下产品开始。

原因是:以最小的成本学会运营广告,更快获知产品是否niche。


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