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这个外国人如何做到30天交易额48000美金的 —— dropshipping案例分享

成功案例 跨境小咖 9个月前 (04-14) 58次浏览 0个评论

本篇文章是一个案例分享。希望能够帮到大家。

以下会以第一人称“我”进行叙述。

在开始dropshipping之前,我首先应该做什么?

我应该建立什么类型的店铺?

首先我需要弄清楚我要建立的店铺类型。现在,有两种类型店铺选择。

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PS:由于这两种店铺类型前面已经做了介绍,这里就不再赘述。如果还不清楚的,可以看《杂货店还是利基店——dropshipping店铺选择》。

以下继续。

考虑到我是一个新手,并且不知道我选择的细分市场是否有可以实际销售的产品,因此我决定选择建立一家杂货店。

选择一个域名

选择一个店铺类型后,你需要确定一个域名,以便谷歌找到你。

对于我来说,我希望域名足够创造性,于是我选择了“Cattywampus”。

难以置信的是,这个域名居然被人先用了。于是,我只好选择shopcattywampus.com了。

注册Shopify时,你必须输入电子邮件,密码并确定商店名称。(注:这个商店名称并不是域名中名称,只是个标识)。

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之后,将进入一个页面,询问有关你自己的一些信息。(如果你是新手,则只需选择表示你是新手并继续前进的选项)。

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越过这一步后,你将被带到商店仪表盘。

我认为,现在,最好可以快速采取行动,以启动我的商店并开始运营。

因此,与其等着获取域名,不如在Shopify选择一个域名并启动我的网站。

当你在仪仪表盘上时,会在左侧看到“Online Store”。

点击后,你会看到一个下拉菜单,然后点击“Domain”。

如下图。你可以单击“Buy new domain”,在Shopify商店购买新域名并进行连接。(如果已经有一个域名,请单击左侧的“Connect existing domain”标签)。

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连接好域名后,可以继续下一步了。

选择店铺主题

Shopify有各种主题供你选择。有些是付费的,有些是免费的。

为了尽快开始,我为我的店铺使用了免费主题。

要选择一个主题,你需要单击“Online Store”,然后选择“Themes”选项卡。

为了简单起见,我选择了“Debut”主题。我认为这是Shopify为我们选择的默认主题。

选择主题后,你需要点击“Customize”。

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Shopify是一个很好的平台,使初学者可以很轻松地看起来像网页设计师。

如下图所示。

你可以轻松地添加logo,照片和文字,并设计整个网站布局。

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经过一个小时的工作,我建立了好一个网站!

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接下来添加一些应用

在我的商店中,我只使用了以下一些应用:

Free Trust Badge —— 此应用在产品标题下方添加了一个小部件,该小部件显示了可接受的付款方式。

Privy – Exit Pop Ups & Email —— 我使用此应用提供了价值。你可以激活旋转轮(Spin wheel)弹出窗口,使访客有机会获得折扣或免费送货以换取他们的电子邮件地址(未来的营销机会)。

Countdown Timer by POWr —— 使用倒数计时器可为您的商品增添一种稀缺感。我的大部分流量都来自Facebook广告,并且我总是要推销“ sale”一词,因此设置销售倒数计时器会促使客户立即采取行动,而不是等待。

挑选产品

我从AliExpress选择产品。该站点几乎提供你想要的任何产品,并允许你以批发价购买单个物品。

我注意到几个月前风靡美国的鲨鱼宝宝(bady shark)的歌曲。

我想利用这种热潮,并出售与这首歌有某种联系的让人共鸣的商品。

我可以想像,父母被他们的孩子所困扰,他们一遍又一遍地播放这首歌!

我花了大约20分钟时间在速卖通上查找鲨鱼产品,然后选中了鲨鱼连体衣(Shark Onesies)。

这个产品当时有499个订单,325条评论。并且,我知道我至少可以卖出45美元,再加上5美元的运费。

(顺便说一句,你的店铺不需太多产品。我的店铺中只有不到10种产品)

添加产品

找到产品后,你需要将其连同一些可以与主要产品并驾齐驱的配套产品一起放在网站上。

就我而言,我卖的是鲨鱼连体衣(shark onesie),其他配套产品是一些简单的婴儿鲨鱼衬衫(baby shark shirts)。

在Shopify添加产品很简单。

产品的描述很重要。有多少次你完全不需要这个产品,结果产品的描述促使你购买了这个产品。

我承认,这种情况在我身上发生了很多次了。

我还需要好看的图片。我确认好看的图片可以增加订单。

好消息是,大多数时候,AliExpress拥有你可以使用和编辑的照片,以制作良好的网站内容,让我们销售。

在列出我的产品以及其他与之相关的其他鲨鱼型产品之后,我准备开始设置我的Facebook页面和广告帐户,在这里我可以开始为我的网站吸引一些流量。

设置Facebook页面

当我建立Shopify商店时,我还在我的Facebook帐户上建立了一个Facebook页面。

这部分要尽可能简单。如果您使用Canva.com之类的免费资源,则可以快速创建一些非常酷的图形。

你只需要通过执行以下几个步骤,尽可能使此页面看起来很活跃:

  • 添加徽标
  • 添加封面照片
  • 发表5个相关帖子或任何相关内容
  • 填充所有about信息,包括描述

设置广告

广告目标

由于我的目的是销售,所以我选择了转化类型广告。

为了跟踪广告的转化效果,需要在Shopify安装Facebook Pixel。这很简单。

设置广告的下一步是确定要将转化视为什么(页面访问、添加到购物车、购买)。

因为我才刚刚起步,想看看我是否会对这些鲨鱼连体衣感兴趣? ,我选择了“转化价值”为“查看内容”。

客户定位

再好的产品,如果合适的人没有看到,那么你将不会盈利。因此,开始时,你将要定位小众群体,让潜在客户没那么广泛。

自定义受众群体是你如何玩好Shopify的关键。

但关键在于,在使用Facebook Pixel之前,你的Pixel至少需要进行100次互动,然后才能对其进行优化(100次页面浏览,100次添加到购物车,100笔购买)。

我只是想通过这种定位来尽快获得100次网页浏览,从而可以从点击我的广告并查看着陆页的用户建立起类似受众群体。

发布广告

在制作广告之前,我先在自己的页面上发布了一篇我知道会成为我的广告的帖子。(这样做是为了增加信任度)。

按照以下准则进行发布:

  • 制作优质的产品照片或视频
  • 写一些简单的描述,显示出一些价值
  • 添加您的Shopify产品页面URL
  • 添加号召性用语(您不相信这有多么重要)

这个外国人如何做到30天交易额48000美金的 —— dropshipping案例分享

使用现有帖子,我开始广告。在测试时,我为每个广告集合分配20-25美元,并给3天运行时间。

第一笔订单出现时,我已经花费了20美元广告。不是很好,但我仍然赚了5美元。

然后我想,如果我增加广告预算,那么我一定会以相同的速度获得更多的销售额。

这是一个不可饶恕的错误。我使用了这则广告,制作了具有不同定位条件的不同广告集,以测试效果最佳的广告。

最终我获得4300美元的销售额,但转化率只有可怜的1.56%。

这个转化率水平大大低于平均水平,而事实是,扣除产品成本和广告费用,我亏了几百美元。这绝不是我想要的。

我继续制作了许多不同的广告集,并使用不同的图片来尝试提高点击率。

我还比较长广告文案和短广告文案的效果。

但是真正的改变是我和朋友们制作了一个愚蠢的鲨鱼连身衣视频,并将其变成了视频广告。

转化率提高了3%-5%。

我注意到,广告本身吸引了很多的参与,因为视频有趣。有些人甚至在评论中标记了他们的朋友。

在效果开始下降之前,这则广告在将近一个月的时间里表现出色。

最终在30天内,我获得了48,000美元的交易额。扣除各种成本(产品成本和广告成本)后,获利3,000美元。

PS:案例到这里就结束了。

由于这个外国人dropshipping的产品是趁着热点事件推出的,所以,两个月后,他必须重新选择新产品了。

这个案例还不够深入,但还是有些可以借鉴和思考的地方,希望大家有所收获。


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